La más reciente edición de SYSCOM Expo, uno de los encuentros más relevantes de la industria de la seguridad electrónica en México, reunió a integradores, fabricantes y especialistas tecnológicos en un espacio donde la innovación y los modelos de negocio del sector marcaron la agenda. En ese escenario, SoftGuard tuvo una participación destacada, combinando presentaciones, reuniones con integradores y el fortalecimiento de su presencia en el mercado mexicano.
Uno de los hitos de la participación de la compañía fue la conferencia “Monitoreo integral en la nube para seguridad moderna”, presentada por Hernán Cerimedo, Country Manager de SoftGuard. Durante su exposición, el ejecutivo abordó la evolución del monitoreo tradicional hacia modelos basados en la nube, donde la automatización, la escalabilidad y la eficiencia operativa se convierten en factores clave para las empresas de seguridad.
Cerimedo destacó cómo las nuevas plataformas permiten que las centrales de monitoreo operen con mayor agilidad, integrando múltiples servicios en un mismo ecosistema tecnológico. En ese contexto, el concepto de monitoreo integral cobra relevancia al combinar gestión de alarmas, aplicaciones móviles, supervisión de operaciones y herramientas de control en una misma plataforma digital.
“La industria está viviendo una transformación profunda. Hoy el monitoreo ya no depende únicamente de infraestructura física, sino de plataformas en la nube capaces de escalar, automatizar procesos y mejorar la respuesta ante eventos”, señaló durante su presentación ante integradores y profesionales del sector.
Además SoftGuard aprovechó la feria para reforzar su posicionamiento en el país a través de una alianza estratégica con SYSCOM, uno de los distribuidores más importantes del mercado mexicano.
En entrevista durante la exposición, Virginia D’Errico, Directora Comercial de SoftGuard, explicó el significado de esta presencia para la compañía.
“Para nosotros representa mucho más que una feria. Representa el inicio formal de una alianza estratégica en México con el distribuidor más relevante del país”, señaló. Según la fundadora de la compañia, la participación en SYSCOM Expo forma parte del proceso de expansión regional de la empresa, que cuenta con más de dos décadas desarrollando tecnología para empresas de seguridad en América Latina.
D’Errico también destacó el perfil profesional de los asistentes como uno de los factores que diferencian a este evento dentro de la industria.
“Aquí no solo hay volumen, hay empresas activas, con proyectos reales y capacidad de ejecución. SYSCOM genera un ecosistema donde el canal realmente viene a hacer negocio”, afirmó.
Durante la conversación, subrayó el nivel de evolución tecnológica que está atravesando el sector de seguridad electrónica en México. Según explicó, cada vez más integradores están incorporando modelos de operación basados en la nube, automatización de procesos y eficiencia operativa.
“El nivel de profesionalización del mercado mexicano es muy alto. Vemos integradores que ya están pensando en SaaS, en automatización y en cómo optimizar la operación de sus centrales de monitoreo”, comentó.
Esta evolución abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio, particularmente en modelos que combinan software, servicios y aplicaciones móviles dentro de una misma propuesta tecnológica.
Uno de los ejes centrales de la propuesta presentada por SoftGuard en la feria fue la transición hacia modelos de negocio basados en Software as a Service (SaaS). De acuerdo con D’Errico, esta tendencia permite a los integradores transformar su operación y generar ingresos recurrentes.
“Quien siga vendiendo solo hardware va a competir por precio. Quien venda servicios y tecnología recurrente va a construir una empresa más sólida”, explicó.
En ese sentido, la compañía presentó su ecosistema de soluciones en la nube, que incluye la plataforma Ultra, junto con aplicaciones especializadas como VigiControl, TecGuard y CleanApp, diseñadas para ampliar la oferta de servicios que los integradores pueden brindar a sus clientes.
Estas herramientas permiten gestionar desde la operación de centrales de monitoreo hasta la supervisión de personal en campo o la gestión de servicios técnicos, todo dentro de un mismo entorno digital.
Otro de los aspectos destacados durante la participación de la empresa fue el enfoque en el crecimiento del canal de integradores. Según explicó la Directora Comercial, la alianza con SYSCOM busca facilitar el acceso del mercado mexicano a tecnología especializada, capacitación y soporte.
“Trabajar con SYSCOM significa respaldo, logística, financiamiento y presencia nacional. Para nosotros es clave porque nos permite llegar al integrador con cercanía local y soporte confiable”, indicó.
Además del acceso al portafolio de soluciones, los integradores pueden contar con acompañamiento comercial, formación técnica y herramientas que les permitan desarrollar nuevos servicios dentro del mercado.
A lo largo de la exposición, el stand de SoftGuard se convirtió en un punto de encuentro para integradores interesados en explorar nuevas oportunidades dentro del negocio del monitoreo y los servicios de seguridad.
Entre demostraciones tecnológicas, presentaciones y reuniones con el canal, la participación de la compañía reflejó una tendencia cada vez más visible en la industria: el paso de la venta de equipos hacia modelos de servicios digitales y plataformas de gestión en la nube.
En un mercado que continúa evolucionando, eventos como SYSCOM Expo se consolidan como espacios clave para que fabricantes, integradores y especialistas compartan experiencias, detecten oportunidades y exploren el futuro de la seguridad electrónica en la región.
